Управление поставками и запасами

Описание

ДЛЯ КОГО СЕМИНАР-ТРЕНИНГ:

Компании В2В сектора – производственные предприятия, дистрибуторы и оптовая торговля, ритейл. Сотрудники и руководители, отвечающие за управление и пополнение товарными запасами:

• менеджеры по закупкам;
• менеджеры по размещению заказов;
• руководители отделов закупок;
• логисты;
• руководители отделов логистики.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ: СЕРГЕЙ ДУБОВИК, г. Санкт-Петербург

Бизнес-тренер, практик. Директор тренингового центра «Больше». Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны. С 2002 года проводит обучение специалистов и руководителей коммерческих отделов.

14 000 сотрудников уже прошли обучение. 1100 компаний-участников тренингов, 250 корпоративных клиентов. 13 дней – именно за такой срок, в среднем, окупаются инвестиции в тренинги С. Дубовика (данные по опросу клиентов).

В тренингах Сергея Дубовика всё работает на две цели: 

1. Тренинг даёт видимый результат
2. Участники могут применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.

Принципы проведения тренингов Сергея Дубовика:

1. Относиться к участникам, как к своим сотрудникам, от итогов обучения которых зависит общий успех нашей компании. Поэтому тверд и требователен к каждому.
2. Давать участникам целостную систему, а не просто приёмчики и фишки. Сделать их набор рабочих инструментов разнообразным, результативным и легко применимым.
3. Вдохновлять, превосходить ожидания. Я фанатично люблю свое дело и отдаю ему себя целиком и полностью.

Среди компаний, в которых проводились тренинги и консалтинговые проекты:

Производственные предприятия: Knauf, Rehau, Технониколь, Danfoss, ОМЗ Спецсталь, TPV Technology, AGC Asahi Glass Company, Север–Метрополь, Isku Interior Oy, K-FLEX, Ремикс, PlazaReal, Kronospan, Арлифт, Takeda Pharmaceutical, Балтмедбизнес, Helukabel, Колпинский МЗ, GEA, LafargeHolcim, TURK, Барьер, Лина, Эксперт-кабель, Armstrong, Vogel&Noot, Ангстрем, Lesaffre Саф-Нева, Леккер, Аврора, Askona, Diageo, Калинкино, SVEN, Continental, …

Машиностроение: Hyundai, КамАЗ, Magna International, General Motors, Mazda Sollers, Арзамасский МЗ, Nemak, Русская механика, НПО Аконит, Металлопродукция, Северная компания, Паровые системы, Palfinger, Клевер Ростсельмаш, Технотрон, …

Химия, нефть, газ: Тольяттиазот, Лукойл, Стерлитамакский НХЗ, Башнефть-Добыча, Русские краски, Спецсинтез, Praxair, Славнефть, Linde Engineering, ТатНефть, ТАУ Нефтехим, …

Агро, мясо, рыба: Эконива, Мираторг, Гавриш, Abi Product, РОК-1, АТРИА Россия, Агрохолдинг Степь, Капитан, Калория, Ремит, Концерн Покровский, Белая птица, Fish Trade, …

Упаковка, полиграфия: Lietpak, Квадра Принт, U2B, Голд-Пак, А1 Пласт, Илим, ТИКО- Пластик, Печатня, A&R Carton, …

ПГС: Крост, Евромонолит, Doka, Мастеровит, Балтстрой, Стройинвест, Строймашсервис, …

Услуги, сервис: HH.ru, KFC YUM!, МТС, Мегафон, Билайн, Ак Барс банк, PVG, РТСофт, Акрон, «РЖД» СевероЗападная ДСС, Инвитро, IBS, The American Jewish Distribution Committee, телеканал СТС, Интерсвязь, …

Логистика: Rhenus Logistic, Militzer & Münch, STA Logistiс, Крафттранс, TELS, …

Дистрибуция: Офисмаг, Трактордеталь, Комплекс Бар, Welltex, Авитон, Baltic Master, Гидромонтажкомплект, Домино, Коммуникации, Эстелайф, АЮСС, Вестмедика, Шамса- холдинг, ЗАО Парфюм, Ева трейд, Аниматрейд, ФОМАР, Белкантон, Кентек, Мелон, Экотайм, Канцоптторг, Сантехкомплект, Всё для камня, …

Ритейл: Guess, Домовой, Леонардо, Cacharel, Самбери, Mustang, Tom Tailor, Adilisik, ЛУУК, DiJeans, SaintGermain, Лукошко, Квартал, Любимый, Аникс, Русский аппетит, Хозтоварищ, Эксперт, Бубль-Гум, ВостокСервис, Ароматный мир, Колеса даром, Счастливый взгляд, Напитки мира, …

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Модуль	Содержание
Цена ошибки управления товарными запасами	Расчеты и примеры того, сколько денег компания теряет на неэффективном управлении товарными запасами. · Сколько стоит компании неправильное планирование заказов? · Сколько стоят компании избыточные товарные запасы? · Сколько стоят компании дефициты, связанные с неточным планированием заказов? · Сколько стоят компании потери в цепочках поставок? Подобные расчеты создают, пожалуй, самую сильную мотивацию для сотрудников к точному планированию и разумному управлению товарными запасами.
Аналитический инструментарий управления запасами специалиста и руководителя	Какие данные нужно обрабатывать и как это делать для эффективного управления запасами. · Что выгоднее – купить на полгода со скидкой или заказывать каждый месяц, но дороже? Например, при средней закупке  в месяц 100 коробок продукции по 90 руб. за штуку выгодно ли купить сразу 700 коробок по цене 83 руб. за штуку (7,8% скидка) · Какого поставщика предпочесть: имеющего более низкую стоимость, но расположенного далеко, или местного поставщика с более высокой ценой? Например, есть две компании производителя аналогичной продукции – Альфа и Бета. Поставщик Альфа находится в вашем городе и сам осуществляет доставку, поставщик Бета – за 1500км от вас, но его цена ниже на 9%, чем у поставщика Альфа. С кем выгоднее работать? · Подробнейший разбор всех затрат, сопровождающих закупки: затраты пополнения и затраты размещения заказов. Поэтапный расчет их влияния на итоговую стоимость продукции.
Практика применения ABC и XYZ анализов	Какие корректно обрабатывать данные и главное – как применять в практике для эффективного управления запасами. · АВС и XYZ анализы. Распределение товаров на 9 квадрантов в зависимости от степени их значимости для компании и предсказуемости планирования. · Пошаговая технология реализации и практического применения. · Анализ трендов сезонности и периодичности спроса для корректного заказа. Погрешности периода изготовления заказов и товаров в пути. · Погрешности периода изготовления заказов и товаров в пути.
Оптимизация оборачиваемости запасов	Подходы по увеличению (либо, при необходимости, снижению) оборачиваемости запасов для достижения максимальной прибыли. · Какова норма оборачиваемости для вашей компании по различным товарным группам? Рассчитаем целевые значения. · Формулы для вычисления оборачиваемости и сравнение с нормами оборачиваемости. Проблемы при высокой и низкой оборачиваемости. · Поиск резервов и рекомендации по достижению целевой оборачиваемости в разрезе: формализации резервирования, методов планирования, ответственности и мотивации участников процесса.
Планирование и прогнозирование	Прогнозирование спроса и подходы в планировании запасов для повышения точности в управлении закупками. · Практически применимые методы прогнозирования – статистические и экспертные. · Формирование прогнозных значений на основании данных прошедших периодов. · Подходы в планировании продукции с неустойчивым и нерегулярным сбытом / применением. Сезонное и цикличное прогнозирование.
Расчет запасов	Сколько продукции закупить и сколько хранить на складе, чтобы обеспечить баланс затрат и выполнения заказов. · Расчет оптимального страхового запаса – значимого источника капитальных затрат. Пути возможного сокращения и инструменты мониторинга. · Управление запасами в зависимости от АВС-XYZ категории. · Необходимые инвестиции в запасы. Сколько товара экономически оправдано держать на складе?
Расчет заказов	Экономически оправданные подходы для определения размеров заказа у поставщика. · Инструменты расчета заказов: точка заказа, страховой и максимальный запас, плечо заказа. · 5 моделей размещения заказов: временные, количественные, прогнозные. · Оптимальный размер заказа у поставщика с учетом стоимости хранения и размещения заказа.
Работа с неликвидами и дефицитом	Пути сокращения затрат и оптимизации оборачиваемости от неликвидных и недостающих позиций. · Предупреждение неликвидов – 4 подхода, чтобы излишков стало в несколько раз меньше. · Инструменты борьбы с неликвидами, имеющимися на складе. · Управление дефицитом и методы предотвращения дефицитных позиций на складе.
Дальнейшая работа после завершения тренинга	Тренинг закончился. Что делаем на рабочих местах? · Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:

Программа тренинга рассчитана на 2 дня.

В программе теория/практика = 50/50%. Т.е. практики около 8 ак. часов.

Каждый из блоков включает в себя

• концентрированную теоретическую часть в виде схем, таблиц и интеллект-карт. Наглядных и запоминаемых;
• разбор примеров, расчеты в рабочей тетради;
• практику по теме – упражнения и тренировка в группах и индивидуально,
• обратная связь по итогам выполненной работы подробный анализ упражнений.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: будет объявлено дополнительно.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 

27 000 рублей

Постоянным Клиентам и Корпоративным Командам 2 и более участников предоставляется скидка от 10 %

* В стоимость включены подробные раздаточные и рабочие материалы семинара-тренинга, кофе-брейки, обеды, ссылка на фотоотчёт мероприятия, сертификаты участия.

 

Регистрация и информация

по телефонам: +7 (861) 251-13-90, +7 (918) 222-88-02